Название компании

1 / 5

Я - НЕ АГЕНТСТВО, А МАРКЕТОЛОГ С ОПЫТОМ 25+ ЛЕТ


-  БОРЮСЬ ЗА КАЖДУЮ КОПЕЙКУ ВАШЕГО РЕКЛАМНОГО БЮДЖЕТА

-  ГАРАНТИРУЮ, ЧТО В ПЕРВЫЕ 14 ДНЕЙ СНИЖУ БЮДЖЕТ КОНТЕКСТА  НА 7%

НЕЙРОСЕТИ И ОПТИМИЗАЦИЯ РЕКЛАМНОГО БЮДЖЕТА


- СОКРАЩУ НЕ ЭФФЕКТИВНЫЕ РАСХОДЫ НА КОНТЕКСТНУЮ РЕКЛАМУ

- НАСТРОЮ ВСЕ НА "АВТОМАТ" С ПОМОЩЬЮ НЕЙРОСЕТЕЙ

СИСТЕМЫ СКВОЗНОЙ АНАЛИТИКИ И КОЛЛТРЕКИНГА


- СМОЖЕТЕ ПРИНИМАТЬ  ОЦИФРОВАННЫЕ УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ

- ПОСТУПАТЕЛЬНО РАЗВИВАТЬ СВОЕ ДЕЛО  БЕЗ ПОДРЫВНЫХ ИННОВАЦИЙ КАЖДЫЙ НОВЫЙ ДЕНЬ

ИНСТРУМЕНТЫ МОНИТОРИНГА КОНКУРЕНТОВ


- СМОЖЕТЕ  ВОВРЕМЯ РЕАГИРОВАТЬ НА АКТИВНОСТИ КОНКУРЕНТОВ

- ВЫСТРАИВАТЬ ЭФФЕКТИВНЫЕ КОНТР-КОНКУРЕНТНЫЕ СТРАТЕГИИ

РАЗВИТИЕ, МЕДИАПЛАНИРОВАНИЕ, БЮДЖЕТИРОВАНИЕ


- ПЛАНИРОВАНИЕ РЕКЛАМНОГО БЮДЖЕТА НА МЕСЯЦ, КВАРТАЛ, ПОЛУГОДИЕ

- ЕДИНАЯ СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА ВО ВСЕХ КАНАЛАХ ЛИДОГЕНЕРАЦИИ. СИНЕРГЕТИЧЕСКИЙ ЭФФЕКТ ОТ КОМПЛЕКСНОГО ПОДХОДА

Я знаю, что половина моего рекламного бюджета расходуется впустую, вот только не знаю, какая именно.

Джон Ванамейкер

Я знаю, что половина моего рекламного бюджета расходуется впустую, вот только не знаю, какая именно.

Джон Ванамейкер

ПОРТФОЛИО

#САЙТЫ

САЙТЫ И ЛЕНДИНГИ

Мне до сих пор приходится сталкивался с тем, что сайты и лендинги компаний не соответствуют элементарной техники продаж, а люди их создавшие, не имеют представления о пропорциях и правилах композиции. Как результат - конверсия сайтов 0,05-3%.

СРЕДНЯЯ КОНВЕРСИЯ САЙТА ПОСЕТИТЕЛЬ-ПОКУПАТЕЛЬ 20%

ВАЖНО ПОМНИТЬ

Сайт, который собран на конструкторе, может редактировать не специалист. Вам не нужно платить за поддержку сайта кому-либо.
Создатели и сайтостроители на WP, Joomla и прочих битриксах, будут вам рассказывать, что конструктор обходится около 600 р./месяц! Что это дорого! Подсчитайте сколько на деле вам будет обходиться поддержка сайта сторонними или штатными высоко квалифицированными сотрудниками и примите верное решение - для стартапа, тестирования ниши, тестирования продукта нет смысла создавать сайты на специфических "движках". Собирайте сайты на конструкторах! Это реально выгодно, легко, быстро и интересно.

ПРИМЕРЫ РАБОТ

ЛУЧШИЙ, НА МОЙ ВЗГЛЯД, КОНСТРУКТОР САЙТОВ

ПОРТФОЛИО

#САЙТЫ

САЙТЫ, ЛЕНДИНГИ, ШАБЛОНЫ

Мне до сих пор приходится сталкивался с тем, что сайты и лендинги компаний не соответствуют элементарной техники продаж, а люди их создавшие не имеют представления о пропорциях и правилах композиции. Как результат - конверсия сайтов 0,05-3%.

ДОВОЖУ СРЕДНЮЮ КОНВЕРСИЮ САЙТА ПОСЕТИТЕЛЬ-ПОКУПАТЕЛЬ ДО 20%

ВАЖНО ПОМНИТЬ

Сайт, который собран на конструкторе, может редактировать не специалист. Вам не нужно платить за поддержку сайта кому-либо.
Создатели и сайтостроители на WP, Joomla и прочих битриксах, будут вам рассказывать, что конструктор обходится около 600 р./месяц! Подсчитайте, сколько на деле вам будет обходиться поддержка сайта сторонними или штатными высоко квалифицированными сотрудниками и примите верное решение!Для стартапа, тестирования ниши, нет смысла создавать сайты на специфических "движках". Собирайте их на конструкторах!

ПРИМЕРЫ РАБОТ

ЛУЧШИЙ, НА МОЙ ВЗГЛЯД, КОНСТРУКТОР САЙТОВ

ПОРТФОЛИО

#САЙТЫ

САЙТЫ, ЛЕНДИНГИ, ШАБЛОНЫ

Мне до сих пор приходится сталкивался с тем, что сайты и лендинги компаний не соответствуют элементарной техники продаж, а люди их создавшие не имеют представления о пропорциях и правилах композиции. Как результат - конверсия сайтов 0,05-3%.

ДОВОЖУ СРЕДНЮЮ КОНВЕРСИЮ САЙТА ПОСЕТИТЕЛЬ-ПОКУПАТЕЛЬ ДО 20%

ПРИМЕРЫ РАБОТ

ВАЖНО ПОМНИТЬ

Сайт, который собран на конструкторе, может редактировать не специалист. Вам не нужно платить за поддержку сайта кому-либо.
Создатели и сайтостроители на WP, Joomla и прочих битриксах, будут вам рассказывать, что конструктор обходится около 600 р./месяц! Подсчитайте, сколько на деле вам будет обходиться поддержка сайта сторонними или штатными высоко квалифицированными сотрудниками и примите верное решение!Для стартапа, тестирования ниши, нет смысла создавать сайты на специфических "движках". Собирайте их на конструкторах!

ЛУЧШИЙ, НА МОЙ ВЗГЛЯД, КОНСТРУКТОР САЙТОВ

КАК РАЗМЕСТИТЬ ОФФЛАЙН РЕКЛАМУ?

БЕЗ   ДОРОГИХ   АНАЛИТИЧЕСКИХ   СЕРВИСОВ!

  • Регистрируемся в Яндекс-справочнике и картах ДО ТОГО как стартовали первую компанию в директ (желательно).
  • После месяца рекламы, смотрим в яндекс справочнике в раделе "статистика" свое место в выдаче, общий спрос, количество конкурентов. 
  •  Изучаем УТП конкурентов. Это синие кружки на карте.
  • Модернизируем свое УТП в КОНТР-УТП.
  • В соответствии с местами концентрации ЦА и маршрутами ее следования, а также, расположением конкурентов, определяем лучшие места для размещения своих контр - УТП на наружных рекламных носителях. Тепловая карта показывает где и сколько искали вашу продукцию.
  • Подбираем организации, подающие товары для той же ЦА и расположенные рядом с конкурентами.
  • Делаем с ними партнерки с убийственными офферами.

ПОРТФОЛИО

#КОНТЕКСТ

КОНВЕРСИЯ САЙТА ПОСЕТИТЕЛЬ-ПОКУПАТЕЛЬ

Мне часто ставят в задачу "максимальное расширение семантического ядра".  Дорогие мои клиенты!  Слишком широкое семантическое ядро - это хорошо с точки зрения показов вашей рекламы. Охвата. Точного попадания в каждый вариант запроса и показы выше всех по этим редким запросам. Согласен. Но не гарантирует вам конверсионного трафика, да и трафика вообще. Однако, большое количество "пустых" показов гарантированно снижает показатель CTR, что неизбежно ведет в повышению стоимости клика и CPO. Слишком широкая семантика увеличивает ваши расходы на рекламу!

ВАЖНО ПОМНИТЬ

Рекламные агентства и поисковые системы зарабатывают на трафике. Интернет-агентства получают агентское вознаграждение до 35% от объема вашего рекламного бюджета. Естественно, что агентства и поисковые машины заинтересованы в том, чтобы вы платили максимально много при минимально приемлемом для вас уровне целевого трафика.

Дарю вам возможность получать агентское вознаграждение самостоятельно и экономить от 6% до 35% своего бюджета на контекстно-медийную рекламу с системой CLICK.RU

РЕЗУЛЬТАТЫ МОИХ КЛИЕНТОВ         (МОСКВА)

1 / 7

Андролог. Онлайн запись на прием за 14 дней.

Косметологическая клиника. Запись  за 14 дней.

Платная скорая помощь. Вызовы  за 14 дней.

Онлайн запись на прием к врачу в частную клинику.

Онлайн запись на прием к эндокринологу.

Динамика роста интереса ЦА к сайту.

Показатели роста посещаемости сайта клиентами.

ЭКОНОМЬТЕ ОТ 6% ДО 35% РЕКЛАМНОГО БЮДЖЕТА

ЗАЧЕМ МОНИТОРИТЬ КОНКУРЕНТОВ?

...

ПОРТФОЛИО

#КЕЙСЫ

2017-2020 г.  МЕДИЦИНСКИЙ  МАРКЕТИНГ.

СЕТЬ  КЛИНИК  "ЗДОРОВЬЕ" И ЛАБОРАТОРИЯ "АНАЛИЗЫ.РФ"
Данные организации являются единым целым. Это самая оснащенная клиника в Московской области и единственная в России лаборатория с компоновкой "Open lab".

Достижением считаю сокращение бюджета на контекстно-медийную рекламу вдвое и снижение CPO с 280 р. до 44 р. в среднем. Говоря проще, затраты снизились вдвое, а приток первичных пациентов увеличился в шесть раз. Бюджет пришлось сократить, потому, что колл-центр стал упускать без возможности перезвонить от 800 до 1230 входящих звонков в день, а среднее время ожидания ответа на телефонной линии достигло 13 минут.
Сейчас сотрудничаем с клиникой на удаленной основе.

СЕТЬ  КЛИНИК  ЮНОНА
В результате большой работы команды сети клиник Юнона, активной рекламе и грамотной работе с пациентами в 2018 году, клиника Юнона смогла претендовать на участие в конкурсе за звание "Клиника года"  в номинации "Забота о женском здоровье". По результатам народного голосования наша клиника одержала сокрушительную победу и по праву носит звание "Клиника года" в 2019 году: https://www.rostov.kp.ru/best/msk/oprosy/rostov_klinikagoda2018 Было: CAC = от 620 р. до 15890 р.
Сделали: Единую контент стратегию, Подключили нейросеть.
Стало: CAC = от 30 р. до 1507 р.
Это лучшие в моей жизни коллектив и руководитель. Респект и уважуха, Эдуард Аркадьевич!

СЕТЬ  КЛИНИК  GENESISВопреки особенностям менталитета крымчан, удалось вырастить сеть клиник на детскую поликлинику, аптеку и филиал в г. Севастополь.
Был создан сайт: http://sevastopol-doctor.ru Горжусь тем, что смог вывести одной лишь только SEO оптимизацией и работой с Яндекс WEB-мастер на уровень 50 посетителей в день и 2-3 записи на прием к врачу в день. Потребовалось 3 месяца.

ПОРТФОЛИО

#КЕЙСЫ

2017-2020 г. 
МЕДИЦИНСКИЙ  МАРКЕТИНГ.

СЕТЬ  КЛИНИК  "ЗДОРОВЬЕ" И ЛАБОРАТОРИЯ "АНАЛИЗЫ.РФ"

Данные организации являются единым целым. Это самая оснащенная клиника в Московской области и единственная в России лаборатория с компоновкой "Open lab".
Я проработал в даном холдинге директором по развитию всего 4 месяца.
Достижением считаю сокращение бюджета на контекстно-медийную рекламу вдвое и снижение CPO с 280 р. до 44 р. в среднем. Говоря проще, затраты снизились вдвое, а приток первичных пациентов увеличился в шесть раз. Бюджет пришлось сократить, потому, что колл-центр стал упускать без возможности перезвонить от 800 до 1230 входящих звонков в день, а среднее время ожидания ответа на телефонной линии достигло 13 минут.
Ушел из-за того, что мне и всем сотрудникам, под предлогом "сложной ситуации в мире" сократили ЗП на 50%, но в отличии от всех остальных работников, мне сделали режим работы 7/7 дней. Я был приезжим и по мнению руководства "мне некуда деваться". 

Это мнение оказалось ошибочным. Сотрудничаем удаленно.

СРЕДНИЕ ПОКАЗАТЕЛИ:

СЕТЬ  КЛИНИК  ЮНОНА

В результате большой работы команды сети клиник Юнона, активной рекламе и грамотной работе с пациентами в 2018 году, клиника Юнона смогла претендовать на участие в конкурсе за звание "Клиника года"  в номинации "Забота о женском здоровье". По результатам народного голосования наша клиника одержала сокрушительную победу и по праву носит звание "Клиника года" в 2019 году: https://www.rostov.kp.ru/best/msk/oprosy/rostov_klinikagoda2018 Обратите внимание на тот факт, что в "урологии" наша клиника заняла второе место и в других категориях вошла в пятерку лучших! Да и по факту, клиника действительно очень и очень хорошая. Стараниями директора и коллектива. Это лучшие в моей жизни коллектив и руководитель. Респект и уважуха, Эдуард Аркадьевич!

СЕТЬ  КЛИНИК  GENESIS

Вопреки особенностям менталитета крымчан, удалось вырастить сеть клиник на детскую поликлинику, аптеку и филиал в г. Севастополь.
Был создан сайт: http://sevastopol-doctor.ru Горжусь тем, что смог вывести одной лишь только SEO оптимизацией и работой с Яндекс WEB-мастер на уровень 50 посетителей в день и 2-3 записи на прием к врачу в день. Потребовалось 3 месяца.

ЗАДАЧИ, КОТОРЫЕ МЫ РЕШИМ ВМЕСТЕ

МАРКЕТИНГ

  • Разработка и упаковка продуктов
  • Все каналы лидогенерации
  • Контент маркетинг
  • Инструменты конверсии

РАЗВИТИЕ

  • Стратегия развития и медиапланирование
  • Контр-конкурентный план действий
  • Лояльность, партнерки, кросс маркетинг

АНАЛИТИКА

  • Оптимизация бюджета
  • Нейросети
  • Сквозная аналитика
  • Мониторинг конкурентов

ПРОКОНСУЛЬТИРУЙТЕСЬ.  ПЕРВЫЙ РАЗ РАЗ БЕСПЛАТНО!

2016-2017 г.  СТРОИТЕЛЬНЫЙ  МАРКЕТИНГ.  ФАКАП.

Стартап: Компания "Теплострой". Строительство каркасных домов со своим производством стройматериалов. Первоначальная цель получать по 5-9 заказов в месяц была достигнута за 29 дней.После чего мне была поставлена задача максимизировать количество заказов.
Проанализировав долгосрочные интересы наших покупателей, составив социально-психологические портреты для каждого сегмента ЦА (аватары покупателей по категориям), я стал искать мероприятия где будет более 75% таких людей.
Нашел это: https://www.instagram.com/pirfest/
На данном мероприятии, по моим расчетам долно было быть 80%-82%  нашей ЦА из ~5000 посетителей. Это означало, что мы получим не менее 202 покупателей домов. Я связался с организаторами мероприятия. Предложил "Теплострой" в качестве генерального спонсора (стоимость пакета ген-спонсора 500тр.). Предложил нас же в качестве генерального застройщика стендов и прочего (заработали 560тр.). Себя в качестве маркетолога ))) Прибыль компании от статуса "генеральный спонсор" составила 60тр. еще до начала EVENT. Моя 56 000 р.
Мы получили 198 заказов на этом мероприятии. Выяснилось, что наша компания не в силах произвести столько строй материалов, а закупать материалы для строительства нет возможности.  Компания переименовалась из-за судебных исков и теперь называется "Дёквиль" или как-то так.

2016-2017 г.  СТРОИТЕЛЬНЫЙ  МАРКЕТИНГ.  ФАКАП.

СТАРТАП
КОМПАНИЯ "ТЕПЛОСТРОЙ"
Строительство каркасных домов со своим производством материалов.

Первоначальная цель получать по 5-9 заказов в месяц была достигнута за 29 дней.После чего мне была поставлена задача максимизировать количество заказов.
Проанализировав долгосрочные интересы наших покупателей, составив социально-психологические портреты для каждого сегмента ЦА (аватары покупателей по категориям), я стал искать мероприятия где будет более 75% таких людей.
Нашел это: https://www.instagram.com/pirfest/
На данном мероприятии, по моим расчетам долно было быть 80%-82%  нашей ЦА из ~5000 посетителей. Это означало, что мы получим не менее 202 покупателей домов. Я связался с организаторами мероприятия. Предложил "Теплострой" в качестве генерального спонсора (стоимость пакета ген-спонсора 500тр.). Предложил нас же в качестве генерального застройщика стендов и прочего (заработали 560тр.). Себя в качестве маркетолога ))) Прибыль компании от статуса "генеральный спонсор" составила 60тр. еще до начала EVENT. Моя 56 000 р.
Мы получили 198 заказов на этом мероприятии. Выяснилось, что наша компания не в силах произвести столько строй материалов, а закупать материалы для строительства нет возможности.  Компания переимен
овалась из-за судебных исков и теперь называется "Дёквиль" или как-то так.

ПРОДАЮЩЕЕ ОПИСАНИЕ ТОВАРА

  • Удивить.
    В самом первом предложении/абзаце необходимо указывать отличительную черту продукта. Так клиент сможет легко запомнить и дифференцировать продукта среди субститутов. Например, «Это автомобиль с самым комфортным салоном», «Это покрытие самое химически стойкое» и т.п.
  • Научить.
    В основной части текста необходимо дать информацию по практическому применению продукта. Привести примеры решений ваших клиентов, которые принесли им выгоду от обладания продуктом.
  • Повести за собой.
    В заключении необходимо показать долгосрочную выгоду от владения продуктом. Показать перспективу обладания именно этим решением.

Данный алгоритм описания товара работает потому что основан на «эффекте края» в психологии восприятия
( https://fb.ru/article/468571/effekt-kraya-sut-vliyanie-na-vospriyatie-i-primeryi ). Это физиология мозга из своего мозга покупатель не сбежит и не спрячется от воздействия. Он - ваш полностью.
Также, на том, что мозг  всегда ищет отличия или сходства при запоминании. В нашем случае, выгодно делать акцент на положительных отличиях нашей продукции для того, чтобы повысить ее ценность в глазах потребителя, что  мы и делаем в основной части описания.
Цена – это не преодолимое свойство любого продукта. Мы даем покупателю гарантию того, что его вложения окупятся, показывая выгоду от долгосрочного владения продуктом в заключении описания.

2014-2016 г.  МЕБЕЛЬНЫЙ  МАРКЕТИНГ.

ФАБРИКА МЯГКОЙ МЕБЕЛИ И ФЕДЕРАЛЬНАЯ СЕТЬ МЕБЕЛЬНЫХ САЛОНОВ "ЕЛЕНА".

Обращаю ваше внимание на то, что существующий ныне дизайн сайта фабрик ине имеет ко мне никакого отношения!
ПОБЕДА: В результате создания линейки моделей мягкой мебели соответствующей потребностям покупателей квартир в новостройках, введения нейросетевой системы аналитики в салонах продаж (Axon Next), системе визуализации диванов для покупателей до покупки (своя разработка. см. ниже) и адекватной контекстно-медийной рекламе.
Благодаря всему этому мы выросли на 8 салонов мягкой мебели по стране. Построили еще один производственных цех. Увеличили конверсию посетителей салонов в покупателей на 38,3%!

Сайт фабрики Елена в период моей работы там с 2014 по 2017 г.

Сайт фабрики Елена в период с 2017 по 2020 г.

2014-2016 г.  МЕБЕЛЬНЫЙ  МАРКЕТИНГ.

Фабрика мягкой мебели + федеральная сеть мебельных салонов "Елена". Обращаю ваше внимание на то, что существующий ныне дизайн сайта фабрик ине имеет ко мне никакого отношения!
В результате создания линейки моделей мягкой мебели соответствующей потребностям покупателей квартир в новостройках, введения нейросетевой системы аналитики в салонах продаж (Axon Next), системе визуализации диванов для покупателей до покупки (своя разработка. см. ниже) и адекватной контекстно-медийной рекламе.
Благодаря всему этому мы выросли на 8 салонов мягкой мебели по стране. Построили еще один производственных цех. Увеличили конверсию посетителей салонов в покупателей на 38,3%!
Также, мною была разработана система интеллектуального видеонаблюдения, которая позволила автоматически учитывать количество посетителей, активность продавцов, опоздания или отсутствия на рабочем месте персонала. Это избавило компанию от установки "порталов" для учета трафика и существенно повысило уровень контроля качества обслуживания.

Сайт фабрики Елена в период моей работы там с 2014 по 2017 г.

Сайт фабрики Елена в период с 2017 по 2020 г.

РАСЦЕНКИ НА УСЛУГИ

КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГ

ВСЕ, ЧТО ДЕЛАЕТ АГЕНТСТВО, ТОЛЬКО ПО ЧЕСТНОМУ

от 105 000 р.

КОНТЕКСТНО-МЕДИЙНАЯ РЕКЛАМА

Отчетность

Консультация по улучшению сайта

Создание баннеров для компаний

16 000 р.

СОЗДАТЬ САЙТ ИЛИ  ЛЕНДИНГ

Конструирование

Наполнение контентом

SEO оптимизация

от 22 000 р.

СТАТЬИ ПО МАРКЕТИНГУ

ВЗЛОМ ПОДСОЗНАНИЯ

Когда вы последний раз искали жильё на сайте Booking.com?
Вспомните ваши ощущения.
Испытывали ли вы стресс?
Если да, вы попались на когнитивные уловки.

С момента появления поведенческой экономики, в 70-х годах 20 века, её наработки активно интересовали бизнес.Неудивительно: Даниель Канеман вместе с коллегами впервые исследовали не лабораторного человека со стерильно рациональным экономическим поведением, а живого, со всеми присущими ему ошибками восприятия и субъективностью.

Когнитивные искажения — систематические отклонения в поведении, восприятии и мышлении, обусловленные эволюционными особенностями мозга, призванные упрощать и автоматизировать принятие решений, сберегать энергию и повышать эффективность.

Сейчас когнитивные искажения активно эксплуатируются в маркетинге, дизайне, проектировании сервисов и продуктов. Рассмотрим, как это работает на примере Booking.com. Booking.com, при всей своей кажущейся интерфейсной избыточности, прекрасно эксплуатирует базовые поведенческие триггеры. Дизайнеры Booking.com, в отличие от Airbnb, не проектируют красивые интерфейсы, кнопки и анимации. Они проектируют эмоции: страх, жадность и чувство социальной принадлежности. 
Машина убеждения интернет-гиганта базируется на четырёх базисных поведенческих стимулах:


  • Чувство страха. Эффект дефицита.
  • Чувство жадности.
  • Эффект социального одобрения.
  • Боязнь потери.

ЭФФЕКТ ДЕФИЦИТА, ЧУВСТВО СТРАХА

Негативные эмоции, в частности страх, обладают наибольшей силой и побуждают почти к мгновенным и часто бессмысленным действиям, призванным подавить негативные и дискомфортные ощущения. 
Вы не успели!
Забронировано 6 раз на ваши даты за последние 12 часов!

Город N — очень популярное направление на выбранные даты (забронировано 88% объектов размещения)

Когда вы искали отель на сайте, вы могли заметить, что в верхней части выдачи сервис отображает варианты, в которых уже закончились свободные номера. Зачем? Чтобы создать эффект дефицита и ввести вас в дискомфортное состояние. Тем самым подтолкнув вас к бронированию.Ещё несколько формулировок для усиления чувства страха:
  • «Три пользователя сейчас просматривают страницу».
  • «Последнее бронирование: пять часов назад».
  • «Город N — очень популярное направление на выбранные даты (забронировано 88% объектов размещения)».
  • «Вам улыбнулась удача — здесь обычно нет мест!»

ЧУВСТВО ЖАДНОСТИ

Когда вы окончательно погружены в тревожное состояние — самое время для позитивного подкрепления.Бесплатное повышение категории номера!

Ещё варианты:

  • «Забронируйте проживание в городе N и получите скидку 15% на аренду любого автомобиля».
  • «Ваши Genius-преимущества: скидка 15%».

ЭФФЕКТ СОЦИАЛЬНОГО ОДОБРЕНИЯ

Когда люди не могут определиться с поведением или сделать выбор, они предпочитают ориентироваться на других людей, предполагая, что окружающие лучше знакомы с ситуацией.Ещё варианты:

  • «Хороший вариант для пар — они оценили удобства для поездки вдвоем на 9,1».
  • «Этот вариант оправдал или превысил ожидания 97% гостей, оставивших отзыв».
  • «Хит продаж в городе Неаполь!».

БОЯЗНЬ ПОТЕРИ

Микс чувства страха и чувства жадности. Люди гораздо чаще пытаются избежать утраты, нежели сосредотачиваются на потенциальных выгодах.

Ещё варианты:

  • «Бесплатная отмена бронирования. Без предоплаты».
  • «Вы можете оформить бронирование без кредитной карты».

Вывод:

В следующий раз, когда соберётесь в отпуск и будете в тревоге искать жилье на сайтах бронирования, помните, что ваши эмоции спроектированы дизайнерами сервиса, которые страстно хотят проскочить через строгую таможню вашей рациональности в зону автоматических полусознательных реакций.

НЕВНИМАТЕЛЬНАЯ СЛЕПОТА

Обращали внимание, что реклама в поисковике Google стала менее заметной?
А задумывались, почему?
Первым делом добавили ко всем ссылкам в выдаче поиска логотипы. Раньше, слева от каждой строчки находились favicon'ки размером 16х16 пикселей. Что-то вроде аватарки сайта, ничего существенного. Может показаться, что от них нет никакого толка. Однако, сегодня речь о нейромаркетинге.
Чтобы объяснить более наглядно, давайте на минуту отвлечемся. Помните популярное видео 2010-го года с экспериментом, где нужно было подсчитать количество пассов игроков белой команды в баскетбольном матче? Это был тест на внимательность с гориллой. Кликайте, кто не вспомнил.
Прежде чем читать дальше, обязательно посмотрите. Без этого понимать изложенное ниже не выйдет.
Итак, надеемся, что вы посмотрели. Либо же вспомнили. Так вот, более 50% людей гориллу не замечают, потому что их фокус внимания занят подсчётом передач белой команды. Этот эффект в психологии называется «невнимательной слепотой».
Наш мозг способен дифференцировать информацию, тщательно игнорируя ненужное. И, собственно, в этом видео для него были одинаково бесполезны как игроки черной команды, так и горилла.
Теперь возвращаемся к Google. Они заставили ваш мозг воспринимать favicon'ки как ненужную информацию — словно гориллу из видео, на которую почти никто не обращает внимания.
У нас появилась слепая подсознательная зона. В нее Google вставил слово "реклама". Понимаете, да?
Google выполнил законное требование о маркировке рекламы, но и сделал её психологически невидимой.
По данным Nordic Click, которые произвели оценку четырёх крупнейших клиентов Google, оказалось, что переходы по ссылкам для каждого увеличились от 4-х до 10,5%. Кажется, что мало?
Но даже если предположить, что оборот рекламных средств у Google 100 миллиардов, то взгляните ещё раз на цифры. Каждое изменение процентных показателей даже на единицу — это по умолчанию миллиарды долларов.

СИЛА СЛОВА (КОПИРАЙТИНГ)

Не так давно было проведено весьма интересное исследование.
Группе “подопытных” предложили посмотреть фильм о дорожных происшествиях, а после им предстояло ответить на несколько вопросов.
Одной из групп задали вопрос: “Как вы думаете, с какой скоростью двигались машины в момент столкновения?”. В других группах слово “столкновение” в вопросе было изменено на “удар”, “разбились”, “врезались”.Участники эксперимента смотрели один и тот же фильм, но в каждом случае формулировка повлияла на ответ и скорость варьировалась в достаточно широком интервале.
Через неделю после просмотра фильма участников исследования вновь собрали вместе и попросили ответить, видели ли они в фильме разбитое стекло. В фильме не было подобных фрагментов, но те люди, которым ранее пришлось отвечать на вопрос о скорости со словом “разбились”, безоговорочно заявили, что разбитое стекло видели. То есть, формулировка вопроса повлияла на воспоминания.
Какие выводы из этого исследования можем сделать мы, маркетологи? При разработке маркетинговой кампании, необходимо тщательно изучить рынок и провести тесты, которые помогут убедиться, что все положительные и отрицательные формулировки текстов направлены на укрепление позиций компании. То есть, ни в одном рекламном лозунге, диалоге в роликах не должно быть слов, которые потенциальный покупатель может связать с риском, болью и негативным потребительским опытом.

ГАРАНТИРУЮ РЕЗУЛЬТАТ ПРИ УСЛОВИЯХ:

БИЗНЕС ДЕЙСТВУЮЩИЙ

БИЗНЕС УЖЕ ПРИНОСИТ ДОХОД

В КОМПАНИИ НЕ МЕНЕЕ 5 СОТРУДНИКОВ

ТЫ ВОВЛЕЧЕН И ГОТОВ К РАЗВИТИЮ ДЕЛА

ПРОКОНСУЛЬТИРУЙТЕСЬ.  ПЕРВЫЙ РАЗ РАЗ БЕСПЛАТНО!

Полную версию сайта можно почитать на ПК

ARSENIY.RND

@

GMAIL.COM

СОЗДАНО В 2013 г.