Арсений Осипян

Маркетолог.

+7 909 437 437 2

Комплексно закрываю задачи по маркетингу

  • Аналитика, стратегия, бюджетирование.
  • Медиа и контент планирование.
  • Создание инструментов конверсии: сайты, паблики, группы, сообщества, аккаунты.
  • Создание контента. Графический дизайн, копирайтинг.
  • Контр-конкурентные мероприятия.
  • EVENT.

В теме с 1996 года

Прошел путь от младшего сотрудника отдела рекламы до управляющего маркетингом на федеральном уровне

Полезные шаблоны документов

Три важнейших шаблона для работы любого маркетолога, которые я сделал для себя.  Делюсь. Также, эти шаблоны документов будут крайне полезны всем предпринимателям, которые пока занимаются маркетингов самостоятельно.
Не тратьте время. Пользуйтесь!

Отчет

Бюджет

Контент-план

Некоторые из моих любимых проектов

  • В ТОП выдачи (региональной)
  • Приносит: 600+ клиентов/мес.
  • САС: 60-180 руб.

18%
конверсия

  • В ТОП выдачи (региональной)
  • Приносит: 1200+ клиентов/мес.
  • САС: 120-280 руб.

6%
конверсия

  • В ТОП выдачи (региональной)
  • Приносит: 800+ клиентов/мес.
  • САС: 80-150 руб.

23%
конверсия

  • В ТОП выдачи (региональной)
  • Приносит: 1600+ клиентов/мес.
  • САС: 180-250 руб.

7%
конверсия

ОСТОРОЖНО! Агентства...

К сказанному в ролике дополню, что на практике, я сталкивался с тем, что агентства предоставляли примерно 40-50% фальшивых лидов. Агентства получают до 38% от объема вашего рекламного бюджета откатами по партнерским программам. Им крайне выгодно раздувать ваш бюджет.
Суть работы большинства агентств в том, чтобы продать вам лидов по максимально приемлемой для вас цене, получив максимальный откат от поисковых систем и партнерок.

Забавные кейсы из моей практики

2016-2017 г.  Строительный маркетинг.

Стартап: Компания "Тепло*****".
Строительство каркасных домов со своим производством стройматериалов. Первоначальная цель вырасти с 2-3 до 10-12 договоров о строительстве в месяц была достигнута за 29 дней.После чего мне была поставлена задача максимизировать количество заказов.
Проанализировав долгосрочные интересы наших покупателей, я стал искать мероприятия где будет присутствовать более 75% таких людей.
Нашел это: https://www.instagram.com/pirfest/
Предложил выступить в качестве генерального спонсора "ПирФест". Стоимость покупки пакета ген-спонсора 500тр.. Предложил стать генеральным застройщиком мероприятия.  Заработали на спонсорстве 160 т.р. до начала мероприятия на строительстве павильонов и стендов.
По итогам мероприятия получили 198 договоров на строительство в течении 12 рабочих дней после участия в данном мероприятии получили предоплат по договорам на сумму более 240 млн.р..

Компания не смогла реализовать заявленный объем строительства, т.к. в республике Крым в 2016 году не было столько строителей, не было столько материалов, не было моста, а очередь да грузовой паром составляла от 5 месяцев. Компания закрылась.

2014-2016 г.  Мебельный маркетинг.

Фабрика мягкой мебели + федеральная сеть мебельных салонов "Елена". 
В результате создания линейки моделей мягкой мебели, соответствующей потребностям покупателей квартир в новостройках, введения нейросетевой системы видеоаналитики поведения покупателей и персонала в салонах продаж (Axon Next), системе визуализации диванов для покупателей до покупки и адекватной контекстно-медийной рекламе.
Мы выросли на 8 салонов мягкой мебели по России 5 из которых открыли в Москве. Построили еще один производственных цех. Увеличили конверсию посетителей салонов мягкой мебели "Елена" в покупателей на 38,3%!
Важно отметить, что мы не потратили никаких денег на внедрение вышеуказанных новшеств. Использовали уже имеющуюся систему видеонаблюдения и имеющиеся 3D модели мебели.

Сайт фабрики Елена в период моей работы там с 2014 по 2017 г.

Сайт фабрики Елена в период с 2017 по 2020 г.

Системный подход в маркетинге

- Как нам понять когда необходимо принимать управленческое решение?
- Последствия принятия интуитивных управленческих решений.
- Как отличить частную проблему от системной?
- На основе чего нам принимать управленческое решение?

Кому я полезен

Компаниям

Готов пойти в штат на полный день. Могу выполнить как руководящую работу, так и работу практически каждого сотрудника отдела маркетинга. Вопрос только в ЗП.

Предпринимателям

Делегируйте все задачи по маркетингу. Получите прозрачный маркетинг. Планируйте поступательный рост. Имейте объективные данные для принятия управленческих решений.

Маркетологам компаний

Получите дизайнера, копирайтера, контекстолога, таргетолога, консультанта в одном человеке. Это упрощает и ускоряет процесс. Это дешевле и качественней.

Зачем нужен мониторинг конкурентов?

Как взломать подсознание покупателя

Когда вы последний раз искали жильё на сайте Booking.com?
Вспомните ваши ощущения.
Испытывали ли вы стресс?
Если да, вы попались на когнитивные уловки.

С момента появления поведенческой экономики, в 70-х годах 20 века, её наработки активно интересовали бизнес.Неудивительно: Даниель Канеман вместе с коллегами впервые исследовали не лабораторного человека со стерильно рациональным экономическим поведением, а живого, со всеми присущими ему ошибками восприятия и субъективностью.

Когнитивные искажения — систематические отклонения в поведении, восприятии и мышлении, обусловленные эволюционными особенностями мозга, призванные упрощать и автоматизировать принятие решений, сберегать энергию и повышать эффективность.

Сейчас когнитивные искажения активно эксплуатируются в маркетинге, дизайне, проектировании сервисов и продуктов. Рассмотрим, как это работает на примере Booking.com. Booking.com, при всей своей кажущейся интерфейсной избыточности, прекрасно эксплуатирует базовые поведенческие триггеры. Дизайнеры Booking.com, в отличие от Airbnb, не проектируют красивые интерфейсы, кнопки и анимации. Они проектируют эмоции: страх, жадность и чувство социальной принадлежности. Машина убеждения интернет-гиганта базируется на четырёх базисных поведенческих стимулах:

  • Чувство страха. Эффект дефицита.
  • Чувство жадности.
  • Эффект социального одобрения.
  • Боязнь потери.

Читайте больше в моих пбликах:

Стратегии маркетинга

Илья Балахнин коротко, но вполне внятно и верно в этой лекции рассказывает о том как разрабатывается успешная стратегия маркетинга.

Обо мне

Родился 22.02.1978г.
Учился на кафедре психофизиологии РГУ с 1998г. по 2002 г.
Работаю в рекламе с 1996г.
В интернет маркетинге с 2003 г.

Я человек-оркестр. Да, есть подрядчики на быстром старте, но всегда стараюсь все делать сам. Руками. Это быстрее, чем создавать ТЗ и потом корректировать-согласовывать работу подрядчиков.

Вы можете быть уверены, что я бьюсь за каждую копейку вашего бюджета. ROmI и CAC - моя мантра.

200+
проектов реализовано

Ваши вопросы

Псевдоспециалисты

Из-за того, что на рынке труда так много школоты и псевдоспециалистов-жертв инфоциган, работодатели не готовы платить на старте больше 50 т.р., а потом жаба душит поднимать ЗП, т.к. спец уже работает за 50К! Спец уходит... И все по новой. Вы постоянно ищете нормального маркетолога, а к вам приходит 90% говна. А 10% просят ЗП от 100К не понятно за что.
Смягчает ситуацию только то, что у ваших конкурентов та же история.
А теперь представьте, что к конкурентам пришел хороший специалист и это вовремя поняли.  Нормально (от 150 т.р.)  ему платят. А у вас ротация долбо**в продолжается. Вас же реально порвет в лохмотья такой конкурент!
Или вы его, если задумаетесь над написанным...

Контакты

Адрес

г. Ростов-на-Дону, ул. Миронова, дом 3

Телефон

Email