marketing.pro СТАРАЯ ВЕРСИЯ — Арсений Валерьевич Осипян. Маркетолог. Директолог. Контекстная реклама, SMM, таргетированная реклама, дизайн, аналитика, комплексный маркетинг.

Арсений Осипян

Маркетолог.

К сказанному в ролике дополню, что на практике, я сталкивался с тем, что агентства предоставляли примерно 40-50% фальшивых лидов. Агентства получают до 38% от объема вашего рекламного бюджета откатами по партнерским программам. Им крайне выгодно раздувать ваш бюджет.
Суть работы большинства агентств в том, чтобы продать вам лидов по максимально приемлемой для вас цене, получив максимальный откат от поисковых систем и партнерок.

Стартап: Компания "Тепло*****".
Строительство каркасных домов со своим производством стройматериалов. Первоначальная цель вырасти с 2-3 до 10-12 договоров о строительстве в месяц была достигнута за 29 дней.После чего мне была поставлена задача максимизировать количество заказов.
Проанализировав долгосрочные интересы наших покупателей, я стал искать мероприятия где будет присутствовать более 75% таких людей.Нашел это: https://www.instagram.com/pirfest/
Предложил выступить в качестве генерального спонсора "ПирФест". Стоимость покупки пакета ген-спонсора 500тр.. Предложил стать генеральным застройщиком мероприятия. Заработали на спонсорстве 160 т.р. до начала мероприятия на строительстве павильонов и стендов.
По итогам мероприятия получили 198 договоров на строительство в течении 12 рабочих дней после участия в данном мероприятии получили предоплат по договорам на сумму более 240 млн.р..
Компания не смогла реализовать заявленный объем строительства, т.к. в республике Крым в 2016 году не было столько строителей, не было столько материалов, не было моста, а очередь да грузовой паром составляла от 5 месяцев. Компания закрылась.

Фабрика мягкой мебели + федеральная сеть мебельных салонов "Елена".
В результате создания линейки моделей мягкой мебели, соответствующей потребностям покупателей квартир в новостройках, введения нейросетевой системы видеоаналитики поведения покупателей и персонала в салонах продаж (Axon Next), системе визуализации диванов для покупателей до покупки и адекватной контекстно-медийной рекламе.
Мы выросли на 8 салонов мягкой мебели по России 5 из которых открыли в Москве. Построили еще один производственных цех. Увеличили конверсию посетителей салонов мягкой мебели "Елена" в покупателей на 38,3%!
Важно отметить, что мы не потратили никаких денег на внедрение вышеуказанных новшеств. Использовали уже имеющуюся систему видеонаблюдения и имеющиеся 3D модели мебели.

С момента появления поведенческой экономики, в 70-х годах 20 века, её наработки активно интересовали бизнес.Неудивительно: Даниель Канеман вместе с коллегами впервые исследовали не лабораторного человека со стерильно рациональным экономическим поведением, а живого, со всеми присущими ему ошибками восприятия и субъективностью.

Сейчас когнитивные искажения активно эксплуатируются в маркетинге, дизайне, проектировании сервисов и продуктов. Рассмотрим, как это работает на примере Booking.com. Booking.com, при всей своей кажущейся интерфейсной избыточности, прекрасно эксплуатирует базовые поведенческие триггеры. Дизайнеры Booking.com, в отличие от Airbnb, не проектируют красивые интерфейсы, кнопки и анимации. Они проектируют эмоции: страх, жадность и чувство социальной принадлежности. Машина убеждения интернет-гиганта базируется на четырёх базисных поведенческих стимулах: