Арсений Валерьевич Осипян. Маркетолог. Директолог. Контекстная реклама, SMM, таргетированная реклама, дизайн, аналитика, комплексный маркетинг.

Клиника Юнона стала лучшей в области женского здоровья по результатам народного голосования в 2018-м. С тех пор, клиника Юнона всегда побеждает!
Также, на данном мероприятии, выступал в качестве спикера по медицинскому маркетингу для владельцев и управляющих клиниками в ЮФО.

Стартап: Компания "Тепло*****".
Строительство каркасных домов. Первоначальная цель вырасти с 2-3 до 10-12 договоров о строительстве в месяц была достигнута за 39 дней.
Достигнуто за счет полной переработки инструментов лидогенерации: Яндекс - всё! Комплексный подход, который задействовал помимо поисковой рекламы, ВСЕ возможности сервиса.
Был с нуля создан новый сайт, к сожалению, посмотреть уже не возможно. (
Не считаю рост в три раза за такой срок достижением, т.к. в компании маркетинг был в унылом состоянии на момент моего входа в команду.К началу третьего месяца работы, мне поставили задачу организовать максимально возможное количество продаж.
Отобрать весь рынок каркасного домостроения в респ. Крым.

Проанализировав долгосрочные интересы наших покупателей, я стал искать мероприятия (места концентрации) где будет присутствовать более 75% аудитории со сходными картами долгосрочных интересов.Нашел вот это: https://www.instagram.com/pirfest/
Аудитория 10000 человек в теории. На практике 14000 было на мероприятии.
Предложил выступить в качестве генерального спонсора .
Стоимость покупки пакета ген-спонсора 500тр.. Предложил стать генеральным застройщиком мероприятия. Строили стенды для участников, сцену и т.п.
Заработали на стройке стендов и т.п.ж 570 т.р..
Итого, до начала мероприятия + 70 000 р!
По итогам мероприятия, в последующие 3 недели, получили 198 договоров на строительство, получили предоплаты по договорам на сумму более 240 млн.р..
Компания не смогла реализовать заявленный объем строительства. Компания закрылась. Директор укатил в закат с предоплатой. Я остался в Крыму и стал работать в сети клиник Genesis, которая до сих пор должна мне 50 т.р. за работу. Это Крым, детка...

Фабрика мягкой мебели + федеральная сеть мебельных салонов "Елена".
В результате создания линейки моделей мягкой мебели, соответствующей потребностям покупателей квартир в новостройках, введения нейросетевой системы видеоаналитики поведения покупателей и персонала в салонах продаж (Axon Next), системе визуализации диванов для покупателей и адекватной контекстно-медийной рекламе.
Мы выросли на 8 салонов мягкой мебели по России, 5 из которых открыли в Москве. Построили еще один производственных цех.
Увеличили конверсию посетителей салонов мягкой мебели "Елена" в покупателей на 38,3%!
Важно отметить, что мы не потратили никаких денег на внедрение вышеуказанных новшеств. Использовали уже имеющуюся систему видеонаблюдения и имеющиеся 3D модели мебели.

Пример из недавней практики:
Конверсия отдела продаж 11% на узком рынке и супер горячих лидах!
Охваты ЦА не более 0,27%.Отказы минимальные (14%) Трафик никто не растит.
И сквозной аналитики нет и вроде не надо людям. ( ;-) )
ШОК ЗАДАЧА ОТ ВЛАДЕЛЬЦЕВ!!!
После растолковывания как мы можем увеличить продажи втрое за 6 месяцев: "Арсений, мне надо снять видео ролик про (продукт)... И продажи пойдут!"

С момента появления поведенческой экономики, в 70-х годах 20 века, её наработки активно интересовали бизнес.Неудивительно: Даниель Канеман вместе с коллегами впервые исследовали не лабораторного человека со стерильно рациональным экономическим поведением, а живого, со всеми присущими ему ошибками восприятия и субъективностью.

Сейчас когнитивные искажения активно эксплуатируются в маркетинге, дизайне, проектировании сервисов и продуктов. Рассмотрим, как это работает на примере Booking.com. Booking.com, при всей своей кажущейся интерфейсной избыточности, прекрасно эксплуатирует базовые поведенческие триггеры. Дизайнеры Booking.com, в отличие от Airbnb, не проектируют красивые интерфейсы, кнопки и анимации. Они проектируют эмоции: страх, жадность и чувство социальной принадлежности. Машина убеждения интернет-гиганта базируется на четырёх базисных поведенческих стимулах: